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行業網站出路在哪?
  行業網站往往對接的是有固定需求的客戶,因此在獲取流量成本越來越高的今天,行業網站要想在傳統PC端得到較多的關注,細分用戶需求,切實做好用戶體驗才是關鍵和核心。這不是嘩眾取寵,是我們現階段做產品的一個主體思路。那么針對一個具體類型的行業站,對于用戶需求的分析應該從哪些方面去著手呢?主營+周邊衍射+附加值在我看來就是一個理想的搭配,也是我現在在主推的產品運營策略。
  主營=基礎
  主營很好理解,就是行業站面向哪個行業就要將該行業的固有需求全部呈現出來,比如你是做貨源批發的,那么針對貨源批發所涉及的供應、求購、行情以及展會資訊等都要提到,這是垂直類網站做產品的關鍵。行業站存在的意義也在于此,做不到這點,行業站也就失去了競爭的意義。在主營業務的拓展上,個人覺得有所創新還是很重要的。為什么這么說,因為現階段行業資訊號以及垂直APP比比皆是,一個立足于傳統PC端的企業網站想要將流量留在這,那么做出一部分創新的舉動很有利于迎合市場的需求。只不過創新并不是天馬行空,創新的根本仍然在主營業務上。還是拿自行業務舉例子,大家都知道貨源站講究資源和渠道。能花時間來網站閱讀信息的客戶不外乎兩種,一種賣,一種買。在這種供需平衡下我找到了招商和品牌兩個切入點。招商就是將本地的一些知名企業放到站點上幫助它們對接有意向的購買者,而品牌顯然就是為這部分購買者尋求到更為靠譜的廠商。以往貨源站總是存在虛假宣傳的地方,但我在站點中盡可能回避所謂的企業自我宣傳,而是將他們的影響力用星級評價,切實做好真實有效。這種運營思路我覺得大家可以借鑒下,與其說不斷爭取網絡上的用戶流量倒不如說將現有的用戶需求盡可能分析,找到供需平衡點,然后大力去做,我想效果總會是有的。
  周邊衍射=提升
  其實產品在主營業務上的成長就像是打了一個地基,倘若真的想讓用戶更多的認可你,那么周邊衍射也不能少。在這舉一個最簡單的例子,作為國內手機廠商的佼佼者小米的成功一直以來都被大家所稱贊。倒不是說小米在手機業務上做的多么出神入化,而是其自身的衍射和成長能力驚人。比如小米手環、充電寶、小米電視等等,這些產品并不都是小米公司本身的主營業務,但若是沒有這些產品,小米也不會成長為一家估值百億的企業。利用主營業務上的優勢和粉絲效應,進而尋求更多可能,這才是互聯網站長真正需要考慮的東西。真的不是說,大家做產品就一定要做衍射,但是不做衍射,產品本身的價值又該如何放大呢?看看自己手中的產品,是不是主營業務就代表著未來?顯然不是,現在每一個產品都附加了很多的衍射效應,就好像我手中的貨源站,如果僅僅是呈現供求關系和資源來往,那么站點本身的競爭力并不大,但是我在運營過程中找到了人才招聘、問答專題和行業熱點等板塊,意在盡可能滿足大家的需求,讓有需要的訪問者都可以找到適合自己的內容,對于衍射內容并不想多說,因為怕有廣告色彩,但希望大家可以自己去參考同行內的網站特點以及時下趨勢,切實做好產品衍射功能的設計,這對于企業網站本身才是完成一個質的突破。
  附加值=未來
  試想在萬千繽紛的互聯網世界中,有多少人的產品是屈指可數的,可以看到的是大家都是在一樣的復制項目,做得好不好完全取決于你的付出程度和琢磨程度。想要讓客戶真正記住你,那么給予產品本身的附加值相當重要。微信為什么能夠這么火,除了微信有著qq一樣的即時通訊功能以外,能夠給予開發者和參與者無盡的可能也是關鍵。微商、營銷、公眾號、自媒體等,微信除了主營業務上的成就外,能夠給予足夠的附加值也是重中之重。試想作為一個傳統的貨源站,你能想到和做到的附加值是什么呢?如果從客戶的角度上考慮,那么建立一個行業內部交流圈必然是一個很不錯的選擇。而這也直接應用到了我的產品中。可以說,這是我站點中最為重要的一部分。因為圈子的建立真的可以讓地區內的買賣更加順暢和自如。相比于之前的信息傳遞,圈子可以讓賣家和買家都能更加信任對方,也能在平時的交流中及時得到一些行業發展的前沿信息,一個好的圈子不僅可以提升工作效率,更重要的是可以帶來意想不到的口碑。圈子帶給大家的人脈推送是很多有實力朋友的首選。當然具體如何去做,大家完全可以根據自己的實際情況來執行,建立圈子也只是一個寬泛的內容,根據業務本身的特性,進而尋找到一些可能存在的發展機會,這種東西的確值得嘗試。
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